武斌在2013年创立俏十岁品牌,并于当年3月在北京太阳宫凯德Mall开出第一家专柜,首月销量不到1万,第二个月也仅仅只有2万左右。但是武斌将俏十岁面膜赠予朋友使用,这些朋友征得武斌同意后开始在微信朋友圈进行售卖,无心插柳地让俏十岁火了起来。也正因俏十岁,在朋友圈卖面膜突然火了起来。并在2014年后迎来井喷。
就这样,俏十岁被公认为“面膜微商的始祖”。数据显示,到2014年,俏十岁号称已经年回款过10亿。
而从那之后呢,无数原本没有销量、没有名气的品牌借助朋友圈捞到了第一桶金,全民微商的狂热期也极大地推动了面膜品类的市场渗透。还记得号称月流水20亿元的思埠吗?
雅丽洁一开始并不是派送面膜。2012年,雅丽洁全年派送了1000万支芦荟胶,打开了大派送的门路。而后,随着2013年面膜@私信的上市,雅丽洁在全国派送了1亿片面膜,据说被合作门店预定了半年的活动排期。
而到了2014年,雅丽洁的大派送升级为“全面大派送”,加入了极密BB霜,全国超10000家门店参与。
大派送是面膜品类在专营店渠道动销的一个代表,其意义在于:使消费者免费试用面膜,教育消费者,提高面膜品类的渗透率以及化妆品专营店对面膜品类的重视。
当今的市场上,你不管走进哪一家带有开架的化妆品专营店,都能看到大面积的面膜陈列。以大派送为代表的面膜品类动销活动,是面膜在这一渠道迅速铺开的重要推动力量。
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